还卖啥货？ 都忙着催款、要账呢！！

　　    我们的不锈钢贸易商很多会和下游大型品牌企业有合作，通常，一句“还在走流程”就能让你心碎一地。流程确实是管控公司的一大重点，但动辄几个月的流程，说句心里话，还真不知道到底在走什么流程？十个人签字？二十个又如何？

        然而这种长期、量大的优质客户，他只是拖欠，并不赖账，还真不是说舍弃就舍弃的，这样的钱款真是满满的无奈。

        这一条的杀伤力相当强悍，欠款方直接告诉你，你这个钱现在肯定付不了。然后告诉你现在还欠了哪家几百万，说要么帮你争取一下试试！

        对，他先亮出“余额不足”，然后提出“争取试试”，这八个字把无奈先抛给你。

        这是一个非常麻烦的问题，找不到主角，我们在催款的时候，问总经理，回答说“你去问问财务经理吧”，财务经理回答说“这个你还是问之前对接你们的采购经理吧”，打给采购经理，却说“你去找总经理签字吧”……

        碰上太极打的好的，一天十八个电话，都未必能找到真正负责的人，三角关系已经很复杂，更多的是四角、五角的推脱。

        平时啥都好，一到要款子的时候就说“你这板子不行，款子暂时还不能付”关键是到底哪里不行？他也说不上来。逼急了就直接来一句“服务不行”，我勒个去的，为了催款，啥服务都做了，还想怎么地？

　　    我们不锈钢圈子里好多商家都有这么一个好习惯，催款之前，总归先请欠款方吃个饭，盼望着能“感动对方”。

        俗话说的好伸手不打笑脸人嘛，咱都搞饭桌文艺了，好面子的欠款人，自然也就把款给结了。

        当你去催款，客户如果告诉你：“我现在很艰难，再拖拖行不行？”这个时候，你就要明确的告诉客户：“您的欠款影响我的业绩，而且马上就要过年了，我们催款也是迫不得已，谁没事喜欢找人要债啊，但是我也要过年啊，您说谁不想好好过年呢？”

        别以为今年不锈钢行情好，就能欠钱不还，这年有，谁都不容易。

        一般客户在早上工作的时候比较忙 ，如果你去收款，多半是让你等半天，快到中午的时候，客户需要休息，一看你是来催款的，多半是不会理你的，你只能干等着了。

        您最好选择下午去，但是不要太晚，下午的时候一般会处理款项的问题，多半不会很为难你。

        当您去催款的时候，您可能会遇到客户在谈生意，这个时候，机会就来了！你可以委婉的表达一下您是来催款的，当然，为了充分给客户面子，不能让客户难堪，客户识趣的话，会很痛快的答应你的付款 ，主要是为了给合作伙伴留个好印象。

        这个时候，你可千万不要选择离开，继续等着，直到付款。